TikTokは若者の娯楽ツールでしたが、現在はビジネスでも活用されてきました。
その中で、TikTokマーケティングには高い集客力があるので、大企業も導入を始めています。
本記事ではTikTokマーケティングのメリット・デメリット、TikTokマーケティングのコツなどを詳しく解説します。
TikTokマーケティングを検討されている方は是非参考にしてください。
TikTokマーケティングとは？
TikTokマーケティングとは、TikTokを使用してユーザーの集客を行うことです。
TikTokは若者に人気なプラットフォームなので、若者向けに商品やサービスを販売している企業は続々とTikTokマーケティングに参加してきています。
また、日本以外の国にも同時にマーケティングを行うことができるので、新たなマーケティング手法として非常に期待されています。
TikTokでバズることによって、何百万人というユーザーに商品やサービスを認知してもらえるので事業拡大に貢献する可能性があります。
TikTokマーケティングを行うには？
TikTokマーケティングを行うには主に3つの方法があります。
以下ではTikTokマーケティングの方法を1つずつ詳しく解説します。
TikTok広告を出す
TikTokマーケティングの1つ目の方法は「TikTok広告」を出すことです。
TikTokではビジネスアカウントに切り替えることで、TikTok広告を出すことができます。
TikTok広告にはいくつかの種類があり、予算や用途に合わせて使い分けることができます。
以下ではTikTok広告の種類・料金形態を解説します。
TikTok広告の種類
- アプリ起動時広告
予約型メニュー（Top View）
- インフィード広告
予約型インフィード広告（Reach/Frequency）
オークション型インフィード広告（Brand Auction/Performance Auction ）
- TikTokオリジナル広告
予約型メニュー（Branded Mission/Branded Effect）
TikTok広告の料金形態
- CPM（インプレッション課金）
CPM（インプレッション課金）の場合、広告が1,000回表示されるごとに課金されます。
広告1,000回の表示相場は100～1,000円と言われています。
- CPV（再生課金）
CPV（再生課金）は一定時間以上の動画が再生された場合に課金されます。
CPV（再生課金）の場合ユーザーがすぐにスキップされた場合、課金されることはありません。
1再生当たりの相場は5～60円と言われています。
- CPC（クリック課金）
CPC（クリック課金）は広告がクリックされ巣ごとに課金されます。
クリックされるごとの課金なので、コストを調整することが可能です。
広告をクリックしたユーザーは広告が気になっている証拠ですので、見込みのあるユーザーであることがわかります。
1クリック当たりの相場は30～100円と言われています。
- 期間契約型
期間契約型は一定の期間ごとに課金されます。
表示・再生時間・クリックはいくらされても課金額が変動しないことが特徴です。
1ヶ月あたりの相場は500万円とかなり高額となっています。
かなり高額ですが、多くのユーザーにリーチできる分認知拡大をすることができます。
インフルエンサーにプロモーションを依頼する
TikTokには多くのインフルエンサーがいるので、商品やサービスをプロモーションすることができます。
インフルエンサーにプロモーションをしてもらうことによつて、短いスパンで多くのユーザーにリーチすることができます。
以下ではインフルエンサーにプロモーションを依頼する際のポイントを紹介します。
インフルエンサーにプロモーションを依頼する際のポイント
ターゲットユーザーがインフルエンサーのフォロワーに居るのか
ターゲットユーザーがインフルエンサーのフォロワーに居るのかを確認しましょう。
居ない場合は、認知拡大や売上向上を期待することはあまりできず、広告費も無駄になってしまいます。
他に、過去に炎上したことが無いかなどを調べましょう。
炎上した事のあるインフルエンサーに依頼してしまった場合、企業の信用を下げてしまう場合があります。
インフルエンサー選びは慎重に行いましょう。
以下ではインフルエンサーの案件単価を紹介します。
インフルエンサーの案件単価
「フォロワー数×1~5円」となっています。
フォロワー数が多くなるにつれて、単価が上がってきます。
100万人のフォロワーを持つインフルエンサーの場合、1投稿で最低でも100万円ほどの予算を用意する必要がります。
予算に合わせたインフルエンサーを選定しましょう。
TikTokマーケティングを行うメリット
TikTokの企業案件（PR案件）には、以下3つのメリットがあります。
多くのユーザーに認知してもらえる
TikTokは、年齢・性別・興味関心など、様々な属性でユーザーを分析することができます。
企業側は、インフルエンサーを起用することによって、自社のターゲットユーザー層にマッチしたユーザーに商品やサービスをダイレクトにPRすることができます。
バズることによって、ターゲットユーザー以外にも商品やサービスを知ってもらうことができます。
海外にもプロモーションすることができる
TikTokでマーケティングを行うことによって、海外にもプロモーションすることができます。
海外にはもっとたくさんのユーザーがいるため、海外でバズった場合ものすごい勢いで認知拡大をすることができます。
海外に向けてマーケティングを行う場合は、英語バージョンの広告を用意すると良いでしょう。
予算に合わせた広告運用ができる
TikTokマーケティングを行う際は、予算に合った広告運用をすることができます。
先ほども紹介しましたが、TikTok広告には様々な種類があるので最適なものを選びやすいです。
そのため、無理なく広告運用をすることが可能になります。
TikTokマーケティングを行うデメリット
TikTokの企業案件（PR案件）には、以下3つのデメリットがあります。
炎上する可能性もある
インフルエンサーが不適切な発言や行動をして、炎上してしまう可能性があります。
炎上してしまうと、企業の信用も失ってしまう可能性があります。
一度失った信用はなかなか回復させることができないので、注意しましょう。
炎上ないためにも、インフルエンサーの過去の記録と投稿前の動画は必ず確認するようにしましょう。
うまく成果が出ない可能性もある
インフルエンサーの選定やTikTok広告の内容によっては、なかなか広告効果が出ない可能性があります。
ターゲットユーザーに合っていないインフルエンサーや広告を出してしまうと、効果が出ない可能性があります。
興味を持ってもらえないと、せっかく大きな広告費用を払ったのに水の泡になってしまいます。
自社のターゲットユーザーをしっかりと把握し、マーケティングを行うようにしましょう。
大きなコストがかかってしまう場合がある
インフルエンサーのフォロワー数やTikTok広告の種類によって、案件コストは大きく異なります。
人気インフルエンサーの場合、数百万円、数千万円のコストがかかることもあります。
TikTok広告の方も同様に大きなコストが掛かってしまいますので、自社の予算を確認してTikTokマーケティングを行いましょう。
TikTokマーケティングのコツ！
以下ではTikTokマーケティングを行う際のコツを3つ紹介します。
KGIとKPIを設定する
TikTokマーケティングだけではありませんが、必ずKGIとKPIの設定を行いましょう。
まず最初に最終的な目標であるKGIを設定しましょう。
その後、KGIに沿ってKPIを設定しましょう。
KGIとKPIを明確にすることで、問題や進捗などが把握しやすくなります。
TikTokのアルゴリズムを攻略する
TikTokには2つのアルゴリズムが採用されています。
このアルゴリズムを攻略することによって、TikTokでおすすめに乗ったりバズったりします。
そうすることによって、TikTokマーケティングの効果をより高めることができます。
TikTokでは2つのアルゴリズムが採用されています。
以下は採用されている2つのアルゴリズムを詳しく解説します。
加算式アルゴリズム
以下では加算式アルゴリズムの項目を紹介します。
加算式アルゴリズムは簡単に説明すると良いアクションが起こっている場合に働きます。
例えば、いいねやコメント・保存されたときはユーザーが良いと思っておt越しているアクションなので、加算アルゴリズムが働きます。
良いアクションが増えれば増えるほど加算アルゴリズムが大きく働き、おすすめに乗りやすくなったりバズったりします。
多くのユーザーにリーチしたい場合は、いいねやコメント・保存を多く獲得して加算アルゴリズムを働かせましょう。
以下は加算式アルゴリズムの項目ですので覚えておきましょう。
- いいね数
- コメント数
- 保存数
- 再生数
- 視聴維持率
- シェア率
- プロフィール閲覧数
減算式アルゴリズム
以下では減算式アルゴリズムの項目を紹介します。
減算式アルゴリズムは簡単に説明すると悪いアクションが起こっている場合に働きます。
例えば、興味が無いを押されてしまった時や、視聴時間が顕著に短い時などが悪いアクションにあたり減算式アルゴリズムが働きます。
通常のコメントであれば加算式アルゴリズムが働きますが、批判的なコメントの場合は減算式アルゴリズムが働きます。
悪いアクションが増えれば増えるほど減算アルゴリズムが大きく働き、おすすめに乗ったりバズったりすることが無くなってしまいます。
多くの人に投稿を見てもらいたい場合は、加算アルゴリズムと減産アルゴリズムの両方を頭に入れておきましょう。
以下は減算式アルゴリズムの項目ですので覚えておきましょう。
- 興味が無いを押される
- 視聴時間が短い
- 批判的なコメントがある
アカウントのブランドを確立させる
アカウントのブランドを確立させましょう。
確立させることで、このアカウントと言ったらこれ！というイメージをユーザーに付けることができます。
ブランドを確立させることで、信用力も付けることができます。
ブランド力を確立させるには、広告や投稿のジャンルを絞りましょう。
企業によっては細かくアカウントを分けている企業もあります。
TikTokマーケティングまとめ
TikTokマーケティングマーケティングを活用することで多くの認知、売上向上が期待できます。
TikTokマーケティングを行う際はメリット・デメリットを確認したうえで行いましょう。
また、本記事で紹介したTikTokマーケティングのコツも参考にしていただけたら幸いです。
最後まで見ていただきありがとうございました。
